120308 Grande distribution, capital-risque et e-commerce: quel financement pour les PME?
Grande distribution, capital-risque et e-commerce: quel financement pour les PME?
8 mars 2012
Les sociétés de la grande distribution sont aujourd'hui prêtes à financer les start-up de e-commerce. C'est le point de vue d'Eliott Reilhac, le cofondateur et directeur général de Distribeo, qui estime que la distribution physique et le commerce dématérialisé convergent progressivement. Aux côtés du directeur de la stratégie du groupe Casino Omri Benayoun et du capital-risqueur Philippe Collombel (Partech International), Eliott Reilhac participait jeudi 8 mars 2012 à un petit-déjeuner du groupe Relations Entrepreneurs et Investisseurs sur le thème des rapports entre le commerce électronique, la grande distribution et le capital-risque.
Prêtes à financer, oui, mais davantage en tant que client qu'en qualité d'investisseur. La grande distribution ne voit pas l'intérêt d'entrer au capital d'une start-up avant que celle-ci n'ait atteint un stade assez avancé de développement. En attendant de franchir ce cap décisif, «il faut garder l’oreille attentive», explique l'entrepreneur.
| Eliott Reilhac, la grande distribution est prête à investir |
Philippe Collombel de Partech International résume ce qui lui a plu chez Distribeo et met en perspective cet investissement avec la récente histoire des relations entre les jeunes pousses du e-commerce et la grande distribution. Au départ marquées du sceau de la compétition, ces relations s'inscrivent aujourd'hui à une logique de coopération. Cela permet à Distribeo de traiter avec un groupe comme Casino en même temps qu'avec une marque comme Coca-Cola ou M&M's. Pour faire simple: «si vous voulez avoir du pouvoir sur l’enseigne, il faut by-passer l’enseigne».
| Philippe Collombel, la grande distribution et le e-commerce adoptent une logique de coopération |
L’économie numérique n’est pas un secteur marginal. Bien au contraire. Selon les sources, l'e-commerce représenterait entre 3% et 4% du PIB français. La grande distribution doit s’adapter à des modifications en profondeur du comportement des consommateurs. Pour cela, le capital-risque peut devenir un outil de veille. C'est ainsi qu'Edenred a investi dans Partech International:
| Philippe Collombel, tous les acteurs luttent pour leurs parts de marché |